董妍示意赵旭站在自己的身后。
赵旭会意紧守着董妍。
大约二十分钟之后富勒公司的人终于来了。
这些外国人个个西装笔挺一副很考究的样子。不过每个人的脸上都呈现着一副傲慢的神色。
双方的谈判很快开始了！
董妍的外语水平非常好率先涛涛不绝向对方阐述了立场。
富勒公司的人听完董妍的发言后摇了摇头说：“董小姐你们刚刚成立谈判部门就想和我们要定价权。岂不是痴心枉想！”
“菲尔总裁我们公司已经取得了资质当然享有定价权。我们是来搓商价格的不是来听你侮辱我们的。”
叫菲尔总裁的大鼻子外国人冷笑了几声。拍着桌子说：“我们是老牌公司。这几样东西的定价权一直是我们公司说得算。”
“以前的确是你一家公司！但现在不一样了我们公司也有资质了！”
“如果我们不同意你们的定价权也没用。”
菲尔总裁说：“就算谈不成那也会延续之前的价格。我们无所谓！”
要是沿用以前的价格可以说又要被“富勒公司”给剪羊毛了。
赵旭和董妍沟通过后已经明白了一些里面的道道儿。
富勒公司正是因为早先拥有质资才可以对国际上的一些企业剪羊毛。
毕竟现在的贸易早就和国际接轨了。
谁享有定价权谁就能坐享其成。
董妍皱了皱眉头。
如果要是谈不拢延用以前价格的话吃亏的还是他们这些企业。
这次谈判的目的就是想逼富勒公司降价。可菲尔总裁摆出一副死猪不怕开水烫的样子。
接下来董妍的团队又有几人发言。
可是富勒公司坚持自己今年的定价不肯让步。
董妍一筹莫展不和该怎么办才好。
这时赵旭开口说话了。
对董妍说：“董小姐我可以说几句话吗？”
“当然可以！”董妍点了点头。
只见赵旭用外语妙语连珠阐述着当今的经济形势对富勒公司剖析了一番。
说：“如果富勒公司维持以前定价的话那么董妍这边已经取得了资质完全可以以低于富勒公司百分之二十的价格定价。到时候一些选择和富勒公司合作的公司将会抛弃富勒公司转而和董妍的公司合作。”
董妍听了赵旭的言论大吃一惊。
她心里最大的承受范围也只是低于富勒公司百分之十的定价。可赵旭这小子真敢说居然直言说百分之二十。
而更让她对赵旭刮目相看的是赵旭还举例佐证为什么可以低于富勒公司百分之二十来定价。
因为这里的好多商品产自于南亚。
而赵旭在南亚拥有很好的商业基础对那里的产品享有优先开发权。
如果他和董妍来合作的话那么董妍公司的成本就可以大大降低自然可以价降到富勒公司的百分之二十。
只不过这是一种两败俱伤的做法。因为富勒公司就算定价再贵还是拥有一定的拥趸着。毕竟人家公司的名望摆在那里呢。
而董妍提出的要求是逼着富勒公司在原价的基础上降价百分之八。
如果双方按低于原价百分之八来定价的话不仅利于商品的价格平稳过渡也会大大减少涉及企业的经济负担。