“林先生等周一我打电话联系你的这家雨蝶公司我安排人和你们谈看看是否有合作的意向你看怎么样？”吴文辉笑道。
“今天吃饭不谈工作如果你真想合作我可以联系公司将秋冬季的新款和价目表给你我这两天都在京都你和我签不是方便很多嘛看你。”我一边吃着菜一边说道。
“行那我们明天电话联系。”吴文辉笑道。
“谢谢了想不到你这么捧我的场。”我露出微笑。
“客气了都是朋友嘛。”吴文辉咧嘴一笑。
之后的时间我们三人相谈甚欢当我和楚茵送别吴文辉后我重重地呼了口气。
回到外面停车场我将车子发动了起来至于楚茵她坐在副驾驶座上‘咯咯咯’地笑个不停。
“我、我没演砸吧？”我不好意思地说道。
“林楠你有演吗？我怎么感觉你是本色出演天哪你这脸不红心不跳的我都差点信了而且你太注意分寸了。”楚茵笑道。
“有吗？”我诧异道。
“当然有了不过你考虑过明天要怎么谈吗？”楚茵开口道。
“明天呀？”我眉头一皱。
“对呀明天周一了我要工作的所以你要和吴总谈肯定是你一个人你搞得定吗？”楚茵问道。
楚茵的意思很简单就是明天是我单独和吴文辉谈她是不在我身边的所以要谈就全靠我自己至于能不能谈好就看我自己了。
“我和客户谈合作也有好几次了应该没问题。”我说道。
“林楠这次不一样如果你在吴总面前推荐你们的产品他就会非常奇怪你怎么对签单和产品这一块这么熟悉而且签单都是单次这就不是稳定的合作你总不可能为了每次签单都去见吴总吧？或者说每次你难道都亲自出马吗？你今天的位置已经在这里了。”楚茵继续道。
“这样呀？”我一边开车一边思量起来。
“签一份长期的合同每个月他们进多少货你专门安排人配货。”楚茵开口道。
“嗯我明白了。”
楚茵的话让我一下明白了过来楚茵说的没错我不可能每次要订单了就去找吴文辉这样人家就会觉得很奇怪而如果是长期合作那么就简单很多。
“就比如万峰国际贸易线上有自营店你拿下一个货架专门卖你们的衣服那么就可以长期的在这个平台销售你们将价格尽量压到他们可以接受的范围让吴总的线上平台代销而在这一块因为合作会比较大所以你需要和你们的老总谈看看是不是可以拿下一点股份如此的话你股东的身份就会坐实你懂我的意思吗？”楚茵解释道。
“我懂你的意思这不仅仅只是六个点的分成那么简单我有股份的话那么算是公司真正的股东了。”我说道。
“这么大的客户谈成了你拿五个点的股份那是没有问题的这样的话你年底起码还有分红这不是好事嘛。”楚茵继续道。
“嗯。”我点了点头。
楚茵一直在为我考虑她说出了核心的问题一旦我这边的客户群庞大那么我当然可以和赵东要求股份享有公司的分红。
一件衣服卖两百我六个点的分成是十二块钱但是剩下一百八十八块钱公司要赚多少就算除去各种成本看赚一百那么我五个点的股份起码还可以拿分红五块钱。
千万不要小瞧这五块钱因为一旦公司一年赚五千万那么五个点就是分红两百五十万了这个数字在未来会很惊人而楚茵没有让我多要股份就是怕触底反弹上面的领导会觉得我翅膀太硬这样是不讨巧的而五个点的股份是恰到好处的就比如公司值八千万如果我未来要卖掉这五个点的股份那么也有四百万股份其实就是钱。