这一天萧风已经和沃尔玛滇南公司的总经理史密斯先生约好双方将就镜湖乳业产品进入超市的具体细节进行谈判。
说起来史密斯作为沃尔玛公司从总部派来的高管位高权重轻易不会和名不见经传的镜湖乳业的营销代表见面。只不过史密斯是杨浩的导师周晓斌在波士顿商学院的同学通过这个关系史密斯才同意约见杨浩。
别以为外国佬不讲人情、人脉关系其实老外也有圈子文化只不过我们中国人一直认为他们很死板罢了。
若不是周晓斌和史密斯是同学杨浩顶多能够见到沃尔玛的采购主管罢了。
“先生您好！”走入写字楼沃尔玛公司的前台露出职业化的微笑对萧风说道：“有什么可以帮忙的吗？”
管中窥豹仅仅是前台的素质就让杨浩感受到了大企业的气度。
联想起镜湖乳业还处于一片混乱的状况杨浩知道现代企业的企业文化、严格制度要想建立起来不是一朝一夕的事情。
“你好！我们是镜湖乳业的代表已经和史密斯先生约好了9点见面！”这些天以来杨浩已经历练出来了应对得体。
“请跟我来！”前台女郎翻看了记事本确认之后带着杨浩一行进入了公司。
这一次杨浩带上了法务代表、销售工程师、助理来到的沃尔玛公司并且带来了现在公司的所有产品样品。
在会客室杨浩见到了史密斯他身材高大金发碧眼典型的日耳曼后裔。
“史密斯先生我是镜湖乳业的营销部总监杨浩！感谢您百忙之中同意我们的见面请求！”作为弱势一方杨浩把自己的姿态放得很低。
由于现在是工作场合杨浩也就没有特别扯上自己的导师周晓斌毕竟史密斯未必会希望旁边的工作人员了解到这层私人关系。而为了照顾到史密斯的习惯杨浩甚至改用英语毕竟现在是镜湖乳业有求于人。
“欢迎欢迎！”史密斯对于杨浩的表现很满意有些拗口的普通话显示了主人的心情相当不错。
双方寒暄过后宾主落座谈判也正式开始了。
相比于国内政府、企业之间的繁琐仪式外企在效率上显得要高出许多不同的文化背景之下形成了不同的行事风格。
“史密斯先生我们镜湖乳业是新成立的一家乳品公司所用的原料全部来自于未曾遭受污染的高山牧场优质牛奶、水果和其他添加剂已经获得了卫生部的安全认证。……”作为今天的谈判主力杨浩可以用流利的英语向史密斯介绍镜湖乳业的基本情况每一个环节都有相关政府机构认证的中英文资料。
史密斯的话并不多他很仔细地查看杨浩带来的资料偶尔在关键环节上提出自己的问题而在一旁的沃尔玛采购、检验人员也是在紧张地查询各种证件、认证的真实性。
杨浩的导师有过出国留学的经验再加上徐梦瑶平时的言传身教杨浩知道和老外谈事情的时候没必要云山雾海需要直截了当。
对于镜湖乳业所表现出来的专业素养史密斯相当赞许别的姑且不提这个企业有点雷厉风行的味道。
其实在今天的谈判之前史密斯已经通过了沃尔玛的各种关系了解到了这个镜湖公司的一些底细包括它们的产品品质认证等等。作为滇南公司的总经理史密斯的权力很大允许一家企业入场并不是什么难事只不过他需要更加慎重的选择罢了。
现在看到镜湖乳业拥有了相关的证明文件又有了详细的营销策划方案史密斯在心里已经认可了镜湖乳业。
“贵公司的情况很符合我们对供货商的要求我原则上基本同意镜湖乳业的产品进入滇南各大超市至于具体的合作方式我们另行商谈！”最后史密斯一锤定音宣布沃尔玛滇南公司向镜湖乳业开放了。
“谢谢史密斯先生！”杨浩赶紧站起来握住史密斯的手说道：“我们镜湖乳业将会尽快完善合作、营销方案预祝双方合作愉快！”
杨浩也没有想到事情进展得如此顺利这是他营销生涯一个不错的起点从这里开始他将把镜湖乳业的产品逐渐推向全国。
现在无论是在生产、营销方面镜湖乳业都已经做好了准备静待投产之日的到来！(未完待续。)