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【386章】 海外战略(1 / 2)


随着约瑟夫等人抵达银杏村此次‘箫氏酒庄’邀请的海外酒商全部到位萧风也不急着举行经销权谈判而是给了这些客商两天的自由时间让他们在镜湖景区乃至不远处的香格里拉进行游览。

美轮美奂的自然风光、和谐古朴的人文风情、神秘莫测的宗教文化多种元素在滇西北的如画山水之中实现了完美的结合让人流连忘返。而现代文明进入这片山区之后非但没有破坏这里的和谐自然倒反让这里的生活条件变得更好更加符合西方人心目中‘世外桃源’的概念。

这里这几天包括约瑟夫在内的众人都消耗了不少的相机内存谈判之旅不知不觉就变成了观光之旅!

对于稳坐钓鱼台的萧风来说无非是利用滇西北瑰丽无比的自然风光对客商们施加更多的影响尽可能地在谈判中获得主动。

不得不说萧风这种态度倒反是让客商们坐不住了纷纷找上萧风、萧强等人要求启动谈判程序。

萧风也就没有继续故弄玄虚在第一时间启动了‘箫氏葡萄酒’海外经销权招商谈判和各家酒商开始了拉锯式的谈判。

对于不缺钱的‘箫氏酒庄’来说总是希望尽可能地利用最少的产品制造出最高的知名度以便于‘箫氏葡萄酒’的不断升值;至于这些酒商则是希望能够在‘箫氏葡萄酒’价格还很低廉的时候拿到更多的订单才能把自己的利益最大化。

双方就订货数量、价格以及货款支付方式进行了你来我往的谈判还好萧家方面懂英语的人不少还勉强能够应付得下。

当然了争论最为激烈的莫过于经销区域分配了大家都知道‘箫氏葡萄酒’的前景广阔自然希望能够获得更多的份额了。

约瑟夫自家事自己知道他无力争夺欧洲大陆的经销权索性死守英伦三岛的市场给出了萧家方面无法拒绝的优惠条件。

从某种意义上来说约瑟夫更像是一个老狐狸对于形势的判断极为准确。

到了最后目标最为明确的约瑟夫倒是最先和‘箫氏酒庄’签订了协议获得了英伦三岛的独家经销权。为了这个独家经销权他每年需要支付‘箫氏酒庄’100万欧元的代理费然后还必须最低购入20000瓶‘箫氏葡萄酒’所付出的代价不可谓不大。

不过从‘箫氏酒庄’988欧元的价格拿到‘箫氏葡萄酒’之后约瑟夫的酒行将会以最低1888欧元售出即便是扣除了关税和物流费用每瓶葡萄酒至少能够获利300欧元。

这样算下来两万瓶‘箫氏葡萄酒’起码可以给约瑟夫带来500万欧元的纯利润这对于他来说并不是一个小数目。

而且随着‘箫氏葡萄酒’的口碑持续上升约瑟夫相信自己的销量和利润也会水涨船高这笔买卖并不亏!

要知道这些年来约瑟夫每年挣到的钱也就三五百万左右如今仅仅是代理‘箫氏葡萄酒’一年就有可能让自己的收入翻番自然是一个巨大的惊喜。

至于‘箫氏葡萄酒’究竟能不能一炮而红约瑟夫还真的没有考虑那么多!

胃口最大的皮埃尔则是付出了更大的带来一举拿下了法国、荷兰、比利时、奥地利和瑞士等国的经销权为此他付出了每年300万欧元的代理费用每年包销的‘箫氏葡萄酒’不低于5万瓶!

作为欧洲大陆排名靠前的酒商皮埃尔拿到几个重镇的独家经销权自然是相当高兴不过让他颇为遗憾的是无法拿到西班牙的经销权这个散漫的南欧国度可是红酒销售的重要区域!

不过现在的收获也已经让他相当满足了。

其他的经销商也是以不同的代理费用从‘箫氏酒庄’获得了‘箫氏葡萄酒’在欧洲诸国的独家代理权也承诺包销一定数量的葡萄酒。

最后统计的时候欧洲地区公共有八位酒商获得了‘箫氏葡萄酒’在某一个区域的独家经销权为‘箫氏酒庄’赢得了每年2000万欧元的代理费用外加20万瓶‘箫氏葡萄酒’的保底销量。

仅此一项‘箫氏酒庄’在2011年起码能够在欧洲市场获得2亿2000万欧元的收入这已经比‘萧家农场’2010年全年的销售额还要高。而且随着‘箫氏葡萄酒’在市场上的不断预热销量还有可能持续上升到时候将会给萧家带来更多的收入。

…… ……

作为所有酒商中唯一的华人面孔方天普出现在谈判中还是颇让人感到惊讶的毕竟此次‘箫氏酒庄’的主要目的是开拓海外市场。


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