想想当初暑假有1000块钱的底薪就很满足的刘澜江祺突然觉得赵历多少还是有点追求的。
简单的寒暄过后就要开始说正事了。
自从江冰把租房信息挂在网上之后联系她的人就络绎不绝这几天看房的人不少。
江冰从职高抓了几个临时工没有底薪有提成这几个临时工今天先跟着赵历不能单独接触客人培训一天再上岗。
至于店里的员工…只有赵历一个。
租110平的门店手里握着189套完全属于自己的房源（都租下来了能不属于自己嘛）却只招一个员工。
是江冰做生意的风格。
“带客人看房其实很简单。”赵历指了指工位上的一排文件夹“我把店里的房源信息根据出租金额几室几厅做了分类标签都在文件夹上写着。”
“来看房的客人都是从外地特意赶来的租房意向相当高。由于老板已经把这附近的房源基本买断了这些客人大概率只能从我们这里租房所以不需要太多的技巧。”
“只需要带客人看的第1套房是最好也最合适的就行后面的几套房最好挑那些多少有些小瑕疵的。”
“像是装修不行价格超过预期这样客人看了几套就会觉得还是第1套好签单比较容易。”说着赵历拿起一个文件夹“当然这些房子价格都有点虚高如果客人对价钱有异议可以适当降100~300如果只租单间的话降100或者50就可以了。”
“钥匙都在柜子里分别在哪个柜子哪个文件夹里的房源打印纸上都有写。等到……”
“还有……”
等赵历把他觉得能教的都说完之后赵历的手机突然响了。
“喂您好。卢小姐是吧？您已经到职高门口了好的好的我们店就在职高附近我现在过去接您。”赵历匆匆走出店门。
江茶朝职高门口的方向看了看又眯着眼睛看了看其他地方：“平时这里的出租车多吗？”
“几乎没有。”
何止是没有这附近打滴滴都不方便。除非是长途不然市区里的滴滴肯定不会接这里的单一般都是镇子上的滴滴接单可镇子上的滴滴又很少平时也就开学季和职高学生离校的时候车多一点。
“那到了就不止一个客人了。”江茶看了看桌上的文件夹“一辆出租车停在职高门口两辆出租车距离职高门口14公里。”
来活了！
果不其然赵历领着一个拖着大行李箱的女生走进店里女生短头发戴着眼镜穿得很厚实看上去有些憔悴。
听她和赵历的聊天内容好像是刚下火车提着行李箱就来了。
“您放心我们店里的房源基本上都是可以直接拎包入住的前两天刚打扫完。如果您不满意可以今天再派保洁上门打扫。”赵历帮女生把行李箱拖进玻璃门里指了指玻璃门里的行李箱“前不久刚来一个和您一样是从外地坐火车过来的您看行李箱还在里面放着呢。”
“有1室1厅的房子吗？我不太喜欢和别人合租。”女生小声问道“我的预算在2000左右不知道够不够。”
“没问题我们这边有很多符合您条件的房子。”赵历笑得热情极了打开柜子从里面挑了几把钥匙拿出来“我看您也比较着急不如我们现在去看房？”
“好…好呀。”女生惊喜点头没想到中介效率居然如此之高。
“房子就在这附近走过去您不介意吧？”
“不介意不介意。”
两人走出店门。
“你有没有觉得我姐这里的中介好像特别轻松的样子？”江祺歪着头看着两人离去的背影“这些租房的客人都直接拖着行李箱过来了脸上写满了我今天就要租房住下来。”
“可能吧。”江茶扭头看了看远方“那两辆车要到了我们去职高门口接人吧。”
话音刚落江琪的手机就响了。是江冰打来的电话让他去职高门口接人。
新来的两拨客人分别是一女和两男江祺负责两个男生江茶负责单独的女生。和刚刚的女生一样这三个人也是每人拖着一个大行李箱脸上写满了我今天就要拎包入住！
江祺和两个男生简单聊聊得知两人是大学室友工科生应届考研都在看老约翰的直播。
前两天刚结束期末考因为是外地的对浔城不熟所以在网上先搜房源和江冰聊好了就过来。
两个男生因为是学生的缘故预算比较有限希望合租的房子在1500左右。
江祺看着文件夹里熟悉的租来的价格肯定不超过600块钱一个月的两室一厅的房源上赫然标着1500一个月的高价突然一下觉得江冰这一次可能不会亏钱了。
江冰算是学到垄断的精髓了。
坐地起价爱租不租。
江祺在文件夹里挑了挑挑了一套1700的两套1500的和两套1300的拿好钥匙领个两个男生去看房。
先看1700的。
标价1700的这套在天福花园是江祺签下的。2室1厅装修很简单家具齐全缺点是房屋朝向不好阳台晒不到太阳。
去天福花园的路上江祺找机会和两个男生攀谈起来。
“二位在我们这附近租房子是为了去游乐园上课吗？”江祺问道。
个子高高的男生颇有兴致地接过话头：“你们中介也知道游乐园里有高数辅导班的事？”
江祺：……
他到底要和多少个人强调多少遍那是高数辅导游乐项目不是高数辅导班！
“我们中介的老板是游乐园老板的姐姐。”
男生顿时一脸我懂了。
“我就说怎么网上搜到的房源全是你们中介的原来有内部关系啊怪不得。”没有由来的男生觉得这个中介真是可靠极了。
虽然门店里只有三套办公桌椅但是很可靠。
“现在游乐园里的学生多吗？”另一个男生开始打听消息。
“不算多。”江祺运用语言的艺术轻描澹写地道“现在考试周人比较少。不过这几天外地来的开始多起来了光今天就有19个从外地来要看房的。”
高个男生顿时激动：“看吧我就说得抓紧时间早点来。要是像你一样研究这个打听那个等咱们俩来的时候房都没了！”
“你们买了月卡吗？”
“买了呀！”两人异口同声“早就买了看约翰老师直播那天就买了。”
听两人这么说江祺心里就有点数了接着问：“可月卡是按天算的你们提前买不就浪费了嘛。”
“这有啥浪费的呀都打算过来租房线下听课了也不差这几天月卡钱就当是支持约翰老师。”高个男生道。
“对了江中介这附近有什么超市之类的地方嘛？”另一个男生问道。
“前面有一个小超市大超市的话镇子上有。不过镇子离这边有点远骑电瓶车可能需要20多分钟。游乐园稍微近点骑电瓶车十几分钟就行。”
“你们最好买辆二手电动车去游乐园上课方便。”
两个男生纷纷点头记下。
“请问去游乐园上课还有什么注意事项吗？”
江祺：？
我到底是房屋中介还是游乐园上课顾问？
江祺想了想：“早点去吧。”
“游乐园8:30开园现在教室里的听课位置很多但如果像你们这样的从外地专程来租房线下上课的人多起来位置可能就需要抢了。”
“你们直播看到的那个ppt实际上是有专门的教材的前599个上课的可以免费领取教材。”
“上课地点除了教室外还有自习室有专门出租的储物柜有茶水间。教室里是有暖气的去上课的时候里面不要穿太多。”
“剩下的嘛……你们会做饭吗？”江祺看着两人。
两人齐齐摇头。
“早餐可以在这附近吃有三家早餐店。中餐和晚餐不介意的话可以直接在游乐园里吃游乐园里的平价餐食价格其实是不贵的正常吃的话两餐60块钱吧。”
“如果上课的人多游乐园可能会看情况推出稍微便宜一些的专门的高数套餐。”江祺表示他是老板推不推出看他心意。
两个男生听得眼睛都湿润了。
“约翰老师人真的是太好了！”
“是啊不光免费直播线下辅导还不收钱。”
“还免费发教材！”
“都在游乐园里了吃饭还这么便宜。”
“游乐园老板的姐姐还专门为我们开了中介公司怕我们租不到房子！”
江祺：？？？
是这样的吗？
江祺领着两个不知道脑补了什么但是感动的已经快要哭出来的男生来到了第1间房子门口。
打开。
很好和当初看房子的时候一样没有添置任何东西墙壁也没有重新粉刷就是打扫干净了看着屋子里亮堂了许多。
江祺猜那些需要简单装修的房子应该都还没有放出来毕竟这点时间哪够把房子装修好。
“这套房子应该是符合你们的要求的家具齐全可以拎包入住。有两个独立的房间主卧稍微大一点两个房间里都有书桌。”
“阳台有些小不过晒衣服是足够的。”
“就是价钱稍微贵一点整租的话要1700一个月你们可以先看看。这个小区是这附近条件最好的小区这里的房子基本上都是职高教职工的房子……”
江祺话还没说完高个男生就拍板了：“我们租了！”
“这一片……啊？”江祺把他刚刚才想到的推销的话语咽回肚子。
“老三你觉得怎么样？”高个男生看向室友。
“我觉得很好！”另一个男生点头“房子比我想象中的好多了还有客厅还有沙发还有餐桌！”
“价钱也合适就这套了！”
江祺感觉他新学的推销房子小技巧都白学了。
说好的客人喜欢货比三家呢？
这才刚开始看房两分钟吧！
之前一直都在聊游乐园啊！
“联系房东签合同吧！”
“不用联系回店里可以直接签合同。押一付三房租三个月一交中介费是单月房租的一半。二位要是觉得没有什么问题的话现在就可以拎包入住签完合同钥匙直接给你们。”
“我们中介提供免费置换房子每月一次免费全屋清洁的服务。”
“太好了。”高个男生激动地握着江祺的手“你们公司真是太专业了！”
“你们老板和游乐园的老板真是好人呐！”
江祺默默收下了好人卡看了一眼手机时间。
从接客户到签单只花了19分钟。
很好他可真是一个平平无奇的签单小天才呀！
等到江祺领着两个男生回到店里的时候才发现江茶江冰和赵历单都已经签完了客人都开心入住了三人正坐在店里喝茶。
江祺火速帮两个男生签单两个男生光速打钱开开心心地拖着行李箱入住去了。
“弟你这速度也太慢了江茶比你早5分钟回来你们两个不是一起去接的人吗？”江冰嫌弃地道。
江祺：？
我只用了两分钟签单你居然嫌我慢？
“我这边的客人预算比较低600块钱以内的单间可以合租我带她去的筒子楼离的比较近。”
“最后成交价550一个月。”江茶补充道。
江祺看了眼江冰550一个月筒子楼里的单间这个价格你可真敢定啊。
江冰完全没察觉到江祺的眼神眉飞色舞的道：“正好弟你回来了我有一个新的打算。”
“189套房子还是有点少了筒子楼里的那些差一点的房子还有好多没租。我觉得按照今天这个租房的进度189套完全不够租啊！”
赵历端了一杯新茶递给江冰：“老板喝茶。”
江冰接过茶杯抿了一口接着说：“我打算把剩下那些没租的房子也打包租下来300块钱一个月因为要装修所以得给我先免一年房租赵历你觉得这个打包价怎么样？”
“高了。”赵历道“都帮忙装修和添置家具了免一年房租都是我们亏200块钱一个月且5年内我们有优先续租权每年租金涨幅不得超过20%。”
“得趁着这附近的人还不知道有外地人专程过来租房把能租的房子全都便宜租下来。”
“好就交给你谈！”江冰觉得自己真是招了一员悍将“以后你就是我们店的店长！到时候我再给你招一个员工。”
“好的老板。”